地味だからこそ

こんにちは。
重度の花粉症持ちなので、2月から4月くらいの期間は地獄です。暖かくなってくるのはとても嬉しいのですが、その前に「花粉症」という言葉が頭をよぎります。

さて、人材業界に携わり11～12年ほど経過しました。

普段は同じヘッドハンティング会社の社長と交流することが多いのですが、ここ1か月ほどは他の人材紹介会社の社長さんと交流する機会がありました。

いろいろお話を伺うと、本当に皆さん“戦い方”が違っていて、改めて「人材会社ても、アプローチは千差万別だな」と感じます。

近年の主流としては、求人サービスでスカウトを送ったり、広告を出したりして「現在転職活動をしている人」にアプローチする方法がやはり多いようです。

確かに転職意欲がある方を集めるのは効率がよいので、理にかなったやり方ですよね。

私自身も昔はそういった会社に在籍をしていたので、効率がいいのはよくわかります。

一方、我々のような会社は、クライアントから依頼のあったターゲットに沿う方を探してスカウトをかけますので、最初は転職を考えていない人がほとんどです。

正直、クライアントから依頼のあったターゲット人材を探し出す段階から効率は悪いですし、いざ連絡を取っても「怪しい…」と警戒されることも少なくありませんので、その払拭をするところから面談そするケースも少なくありません。 故に、非常に長期的なお付き合いをさせていただくことがほとんどです。

悪くいうと、非常に効率が悪く地味なやり方ですので、ほとんどの人材会社は真似をしたがりません。

ただ、私はこの“地味さ”が好きでやりがいもあると思っています。

長期間かけてコミュニケーションを重ねることで、その方の本音や転職背景、本当に実現したいことなどが徐々に見えてくる。

それに、優秀で素直な方ほど「辞めるのは逃げでは…」「自分の力不足で…」と自責で考えることが多いように感じます。

でも、私たちは他社の内情もよく知っていますから、「あなたの実績なら、もっとよい環境がある」「年収が2倍になる可能性だってある」と思うことも多々あるんです。

そうやって長く関係を築いて、最終的にキャリアアップのお手伝いができたときや、ご移籍後に「前より充実している」「年収も上がった」と報告をいただくと、本当に大きな喜びを感じます。

もちろん、今の時代においては効率やコスパを考えるのはとても重要です。

私も基本効率を考えたいタイプです。

でも、だからこそ私はこの「地道な取り組み」が、弊社の信念であり、大切にすべき価値だと考えたこのごろでした。

徳島に出張した時の写真。いい天気。