こんにちは。
今月は今期一番の繁忙期
ということもあり、新幹線の席が私の仕事場になっております。
（仕事ができるので、飛行機より新幹線派です）
最近、ある東北のクライアントの社長様から、以下のようなお言葉をいただきました。
「こんな優秀な方、どこで見つけてきたんですか？」
そう言っていただけるのは、本当にありがたいことですし、この仕事冥利に尽きる瞬間でもあります。
ただ、何か特別な魔法や裏技があるわけではありません。
というのも、ご活躍されている方や
優秀な人材は、どこの会社も目をつけておりますので、以前から見つけられてはいるのです。
ただ、候補者の方も、全ての人材会社を使うわけにはいきません。
私の経験上、優秀な方であればあるほど、我々のようなヘッドハンティング会社、人材会社も求められることのハードルが高くなります。
故に、業界知識、内部事情の情報、求人の質、交渉力はもちろんですが、もっと本質的なものが大事であると感じております。
それは、会社としての「在り方」や
「態度」「姿勢」といった、取り繕えない本質的なものだと思うのです。
ですから、明らかに目の前の利益を取りに行ってるような行動、都合のいいときしか連絡が取れなかったり、連絡が遅かったりする会社は、見向きもされないのだと思います。
ただ、私が常々感じているのは、世の中の多くの人材会社は「今すぐ転職したい層」
だけを見すぎているのではないか、ということです。
試しに、ビズリーチなどのスカウト媒体に登録してみてください。
まるで待っていたかのように、1日に50通以上のメールが怒涛のように届くはずです。
もちろん、効率を求めれば
「今、動く気がある人」
にアプローチするのは理にかなっています。
しかし、その後のフォローまで丁寧に行い、長期的に関係を維持できている会社は、残念ながらごくわずかだと感じています。
今の人材会社が「いかに早く転職者を見つけるか」
に心血を注いでいるからこそ、逆に私たちはそこで差別化ができているのだと思います。
弊社では、とにかく
「ロングレンジ」
での関係構築を大切にしています。
どんな企業からどのような背景で依頼が来ているのか。
なぜ、今あなたにお声がけしたのか。
たとえその時の案件とご本人の志向が合わなかったとしても、その方の考え方や価値観をじっくり伺い、数年単位で関係を継続していく。
そうして
細かくコミュニケーション
を取り続ける。
こうした地道な積み重ねがあるからこそ、クライアントの「ここぞ」
という重要なタイミングで、最高のご縁を繋ぐことができるのだと信じて日々取り組んでいます。
「今」だけを追いかけるのではなく、その先の「未来」を見据えて動く。
これからも地味で泥臭いやり方かもしれませんが、一つひとつのご縁を大切に積み上げていきたいと思います。