こんにちは。
ここ最近、本当にありがたいことに、初めてヘッドハンティングサービスをご依頼いただく企業様からのお問い合わせが増えております。
今後もクライアント様と候補者様の良い出会いを創り出せるよう、引き続き全力を尽くしてまいります。
さて、突然ですが、「エフィカシー」という言葉をご存じでしょうか？
簡単にいえば、「自分でもやれる気がする！」という自己効力感のことです。
最近、このエフィカシーをどう高めるかが、採用や人材育成のカギになると感じています。
特に住宅・不動産業界は、昔から実力主義が根づいていて、結果を出せばしっかり報酬に反映される点が大きな魅力ですよね。
面接の場でも「うちは実力主義で、これだけやればこれだけ稼げます」「インセンティブも報奨金も充実していますよ」という話がよく出ます。
もちろんそれ自体は間違っていませんし、すごく魅力的だと思います。
しかし最近は、たとえ“数字上の待遇”が良くても「働くイメージが湧かなくて、最後の一歩を踏み出せない」という方も増えているように感じます。
要するに、会社が用意しているステージは十分魅力的なのに、「自分が本当に活躍できるのか？」という不安を拭いきれないわけですね。
では、どうすれば「自分でもきっとやっていける！」と思ってもらえるのか。
ここで大事なのが、冒頭で触れた“エフィカシー”を引き上げるアプローチです。
たとえば、面談からの承諾率が高い企業は、「あなたならきっとできるはず」「今までの経験は十分武器になるよ」と、具体的に候補者の強みを示しながら、背中を押しています。
実力主義でありながら「放任」ではなく、「あなたにはこんな可能性がある」と明確に伝えるのです。
「実力主義だからあなた次第だよ。」「やる気次第だよ」だけでは、この業界では全く差別化にならないわけです。
実力主義なのは、住宅・不動産業界を選ぶ上で、候補者の方はみんなわかっている。
あとは、「自分ならうまくやっていける」「ここでなら大丈夫かもしれない」という、まさに ”やれる気” をどう出してもらうかである。
結局、人は「自分にもできそうだ」と思えた瞬間に大きな意思決定をするものだと感じます。
私自身も、なんだがいけそうな気がしたからこそ転職し、なんだかいけそうな気がしたから起業もしました。もちろん、それまでに葛藤はいくつもありました。
だからこそ、ただ「稼げますよ」と数字を見せるだけでなく、「あなたなら活躍できる」と、あらゆる角度から候補者のエフィカシーを高めることが大切だと感じています。
もし採用に苦戦している企業があれば、候補者が自信を持って飛び込めるような声かけをぜひ意識してみてください。
そのひと工夫が、優秀な人材を引き寄せる決め手になるかもしれません。