こんにちは。

今週は久しぶりに出張がありませんでした。

来週から札幌、盛岡を回ってきます。

さて、今回は「ＫＯＹＵＫＡのルーツ」の第三回目。今回は、どういった経緯で起業に至ったのか。

そして、私の仕事観の土台を作った、新卒時代のエピソードを少し赤裸々にお話ししようと思います。

起業への「大きな勘違い」と就職活動

大学でダンス漬けになっていた私は、当時、インターンシップや就職活動の準備など、全くと言っていいほどしていませんでした。

ただ、大学生ながら「いつかは自分の会社を持ちたい」という思いは、薄々と抱いていました。

その背景にあったのは、主に父親の存在があります。矢野家は代々商売一家であったというのを知らされていました。そんな中でも、父はずっと会社を経営しており、社長業の「大変さ」は小さい頃から間近で見ていました。しかし同時に、それを超えるほどの「面白さ」や「やりがい」があることも、なんとなくだけれど感じていたのです。

「自分にもその血が流れているはずだ」 「自分にも、そういう経営センス的なものがあるのではないか」

今思えば"大きな勘違い"なのですが、そんな根拠のない自信から、いつか起業してみたいと思っていました。

とはいえ、当時「これをやりたい！」という明確な事業アイデアは全くありませんでした。

ですから、「とりあえず、色々な業界を見ることができるから」――

ただそれだけの理由で人材業界を志望し、「マイナビ」という会社に新卒で入社。求人広告の営業として配属されることになります。（起業家を多く輩出するリクルートにはかすりもせず・・・笑）

誰もが逃げる「理不尽な上司」

入社してからの業務内容は、毎日ひたすら飛び込みとテレアポを続ける、ゴリゴリの新規開拓営業でした。当然、体力的にも精神的にもきつかったのですが、本当に新卒でここに入って良かったと、今では心から思っています。最初に、「ザ・ホワイト企業」のような環境でぬくぬくと仕事をしていたら、おそらく今の私はなかったと断言できます。

私の新卒時代には、大きく分けて2人の上司との出会いがありました。今回は、その1人目のお話です。

最初に入ったチームの上司は、一言で言うと「理不尽系の怖い上司」でした。

話しかけることすらためらわれる空気を纏い、話しかければ必ずダメ出し叱責を食らう。常に笑っておらず、重箱の隅をつつきとんでもないくらいに詰めてくる。

当然、周りからとんでもなく恐れられていたため、私たちのいるチームには「いかにこの上司の目を盗んでサボるか、逃げるか」という風潮が流れていました。当然、私が所属してた関東第二ブロックという組織は、最も売れていない、そしてイケてない組織だったと記憶しています。

逃げなかった結果、見えてきた「勝機」

そんな中、私は何十人もいる組織の中で、唯一その上司に「おそらく気に入られていた」という自負があります。

といっても、特に媚びを売ったわけではありません。私が他のメンバーと唯一違ったのは、

「理不尽な環境の中、周りが逃げるだけで、自分だけは向き合い続けた」

ただそれだけでした。

逃げずにいると、周りが相手にしない分、自ずとその上司から私に話しかけてくるようになります。仕事の話だけでなく、飲み会やご飯にも誘われるように。（正直、私はお酒がほぼ飲めないので、あまり嬉しくはなかったのですが…笑）

耐え続けると、その上司にも家族がいて、「とんでもなく不器用なだけで、根は悪い人ではない」という素顔を知ることができ、見え方も変わってきました。

面倒なところにこそ、ビッグチャンスがある

そして、これが大きく花開きます。

誰も表彰されていなかったその「最も売れていない組織」の中で、1年目・2年目ともに唯一トップセールスの仲間入りを果たし、「新人賞」も獲ることができました。2年目には100人を超える同期の中でも、3本指には入っていたと思います。

私がやったことはシンプルでした。

みんなが嫌がるその上司と向き合い続けることで、その上司から信頼を勝ち得る。

怒られながらも食い下がらない。逃げないで向きあう。上手く付き合い続ける。

そうすることで、いざという勝負のときに、上司が持っている数多のリソース（決裁権・上位職との同席）を周りの同僚よりも引き出せるようになっていたと思います。そのリソースをフル活用して、大企業の窓口をこじ開けに行く。

つまり、アポを取るまでが私の仕事で、あとは上司の力を借り続けた。それが新人時代のトップセールスを取れていた理由です。

「どうやってそんなに大手企業を開拓できていたのか？」と当時後輩から聞かれることもありましたが、裏側を正直に言うとこんなものです。

この経験が、KOYUKAの原点につながっている

私がマイナビの1人目の上司から学んだ最大の教訓は、

「みんなが嫌がること、面倒くさいと思う場所にこそ、ビッグチャンスがある」

ということでした。

今のＫＯＹＵＫＡでの仕事（サーチ型ヘッドハンティング）も、正直かなり泥臭い部分があります。効率も良くないので、エリート層が好んで入ってくるような業界ではないと思っています。

しかし、だからこそ他がやらない価値があり、大きなチャンスが眠っている。そして、そんな領域に飛び込むことへの迷いが、自分にはほとんどありませんでした。

あの新卒時代に、「面倒な場所を逃げずに耐えた先に、チャンスがある」ということを体で覚えていたからだと思います。

私の仕事観のベースは、マイナビ時代のこの最初の上司から学んだのだと、今でも確信しています。

今日はここまで。