こんにちは。

8月もありがたいことに、全国の工務店様、不動産会社様、地場ハウスメーカー様から引き合いがあり、北は北海道、南は長崎、熊本まで全国を飛び回っておりました。

さて、昨今では「大転職時代」とも言われ、特に高い実績を上げている方や、技術力のある方には、多くのお誘いががかかっているのではないでしょうか。

声がたくさんかかると、いつでも高い年収で転職できると考えてしまいそうですが、幹部候補や役職付き、あるいは年収1,000万円を超えるようなハイクラスの採用となると、実は、面談に進んでも、合格率や採用率は案外高くないという話です。

単純な話で、採用する企業側も、高い年収を払うこと、その方の社内に対する影響力を考え、慎重にならざるを得ないわけです。

企業にとって高年収での採用は、一歩間違えると、会社に大打撃となると、経営陣は考えております。

では、実績豊富な方が面接でお見送りになってしまうのは、どのようなケースなのでしょうか。

私がこれまで見てきた中で、大きく2つのパターンに分けられるように思います。

今回は、まず1つ目のパターンについてお話しします。

①「扱いにくい人材かもしれない」と思われてしまうケース

特に私たちのようなヘッドハンティング会社からのご紹介の場合、候補者の方は「誘われている側」という意識が強くなることがあります。

これまでの実績が自信となり、それがかえって裏目に出てしまうパターンです。

過去のおみくりの例

  • 条件面の話ばかりで、一緒に働きたいと思えない

  • 完全に受け身なスタンスで、自主性やリーダー気質さが見えない

  • 悪い意味で自分を曲げない頑固さが、見える。

  • リアクションが薄い、笑顔が少ない

これら、一言で言えば、「扱いにくそう」

ということだと弊社は、捉えております。

採用後の影響力が大きいポジションだからこそ、企業はこうした「扱いにくさ」のサインに非常に敏感になります。

結局のところ、これも普段のお客さんとの関係性や、営業活動と本質は同じなのかもしれません。

まずはお互いの信頼関係を築くことを優先する。

その上で、相手への敬意を払いながら、自分の聞きたいことを確認していく。

このスタンスが、ハイクラスの転職ではより一層重要になるのだと感じます。

長くなってきましたので、もう一つのパターンについては、次回の記事で詳しくお話ししたいと思います。