こんにちは。

さて、前回は年収1,000万円を超えるようなハイクラスの転職において、実績豊富な方がお見送りになってしまうケースの一つ目として、「扱いにくい人材かもしれない」と思われてしまうパターンについてお話ししました。

今回は、2つ目のパターンです。

では、実績豊富な方が面接でお見送りになってしまう、もう一つのケースとは何か。

それは、 実績の「再現性」を証明できないケースです。

②自分の実績や成果は、なぜ・どのようにして成し遂げられたのかを説明できない。

面接の場で、もちろん過去の素晴らしい実績は評価されます。

しかし、採用企業がそれ以上に知りたいこと。

それは、その実績を「どうやって」出したのか、というプロセスであり、「環境が変わっても同じように活躍できるのか」という再現性です。

つまり、 「その成果は、たまたまではないですか？」 という、企業のストレートな問いに答えられなければいけません。

この問いに、自身の考えや行動ベースで具体的に語れるかどうか。

「なるほど、そういう考えのもと行動した結果、その実績に繋がったんだな」

と役員陣を納得させることができれば、内定はぐっと近づくわけです。

特に、一社での経験が非常に長い方は、この点で注意が必要かもしれません。

なぜなら、「その会社の看板や商品力、特定の人間関係があったからでは？」

「環境が変わっても、本当に同じ成果を出せるのか？」

そう見られてしまうのが実情だからです。

逆に、2社、3社と渡り歩き、どこでも結果を出してきた、という方は強い。

それだけで「この人には再現性がある」と判断されやすいわけです。

もちろん、だからといって転職回数が多ければ良い、という単純な話ではありません。

結局のところ、 高い年収とは、過去の実績だけに払われるものではない。

「未来の成果に対する期待値」と「再現性への信頼」

に対して支払われる投資なのです。

ご自身のキャリアを振り返る際は、「何をしたか」だけでなく、「なぜ、どのようにそれを行ったか」まで言語化しておくこと。

これが、ハイクラス転職を成功させるための、重要な鍵になると私は思います。