こんにちは。
今日は岡山に来ております。
さて、今日は「いけるところまでいくことが、必ずしも正しいわけではない」という話をしたいと思います。
弊社は5月決算の会社で、今期の数字も少しずつ着地が見えてきました。毎年、目標から逆算してKPIを設定し、日々動いています。
例えば、業績が好調で、目標の120％、150％、頑張れば200％まで届きそうだとします。
では、200％を目指してアクセルを踏み続けることが、常に正解なのでしょうか。
私はそうは思っていません。
わかりやすく営業に例えると、ある年に爆発的な成果を出しても、翌年に大幅に落ち込んだり、前年以上に無理をしなければ維持できなかったりする。それでは、長く続けるのは難しいと思います。
これは会社経営でも同じです。
今年150％を達成することより、来年も再来年も120％を安定して達成できる状態をつくる。そのほうが、私にとっては価値があります。
そのためには、今期の目標達成が見えてきた段階で、来期の仕込みや業務の仕組み化、生産性を高めることに時間を振り向ける判断も必要です。
もちろん、目の前のお客様や仕事を後回しにするという意味ではありません。
もう少し追えば数字を積み上げられる。そんなときに、あえて目先の数字だけを追わないのは、意外と勇気がいるものです。
弊社も今、5月の決算に向けて、今期の着地がある程度見えてきました。だからこそ、ここからは来期以降のための仕組みづくりにも力を使いたいと考えています。
大切なのは、どこまで数字を伸ばせるかだけでなく、その成果を来年も再現できるか。
手前を見ながら、先も見る。
そんな経営をしていきたいと思っています。
今日はここまで。