こんにちは。

最近、大手住宅会社の一つが民事再生の手続きに入ったというニュースを目にしました。

負債額も60億円以上と、かなり大きなものでした。

住宅会社の倒産件数は、昨年と比べて9割以上増えているというデータもあるようです。

数字だけを見ると、業界全体がかなり厳しい状況にあるように思えますが、私の実感は少し違います。

実際にお付き合いさせていただいている住宅会社、建設会社の中には、ものすごく儲かっている会社がたくさんあります。

全国展開するような勢いのある会社でなくても、こじんまりとしながら、しっかり黒字を出し続けている会社もたくさん見ています。

ですから、業界全体を一括りに悲観するのは、少し違うのではないかと思っています。

一方で、大きな負債を出して倒産していく会社のニュースは、業種を問わず散見されます。

そして、この「大きな負債を抱えて倒産する」というのは、業種を問わず共通したパターンで起きているのではないかと思っております。

それは、「一気に勝負をしすぎる」

ということです。

特需や好調な波に乗ったとき、機会損失を恐れて一気に人を採用したり、一気に設備投資を増やしたりする。

一言で言うと、短期間で売上を上げよう、儲けようとする動きです。

「今これだけの需要があるのだから、人も投資も一気に増やして、売上を最大化させよう」

一見、合理的に見える意思決定です。

もちろん、会社を伸ばすには、攻めるべき時に攻めないといけません。

守ってばかりでは成長はしない。

ただ、問題は「リスクと期待値が見合っていない投資」

になっていないか、というところだと思います。

一気に増やすということは、何か予期できないリスクが来たとき、投資した金額が大きいがゆえに、そのまま致命傷になってしまう、というパターンです。

リスクにも、いろんなパターンがあるかと思います。

コロナやリーマン・ショックといった経済的な話かもしれないし、原価の高騰かもしれない。

集客を頼っていた広告費の単価が高騰することかもしれないし、取引先の連鎖倒産かもしれない。

あるいは、社員の横領や裏切り行為なのかもしれない。

「リスクを考えていたら行動できない」という話もありますが、撤退できないほどのリスクを踏むのは、もはや博打に見えてしまいます。

ですから、最初はスモールスタート。

石橋を少し叩きながら進み、確信が持てたところで増やしていく。

ただし、短期間で一気に拡大しすぎない。

この「時間軸の感覚」が、生死を分けるのではないかと思っています。

今日はここまで