ヘッドハンティングの勘違い

こんにちは。

先週は1年以上ぶりにゴルフの打ちっぱなしに行きました。どれだけ下手になっているかと思いましたが、意外にも打てていたので、ゴルフは以前の経験が長く残るスポーツだと実感しています。

さて、最近「ヘッドハンティング」や「スカウト」について、ある勘違いをされているケースがありました。

ヘッドハンティングとは、企業側または紹介会社が自らその方にお声がけをし誘う立場です。基本的な構造としては、お誘いをした候補者に対し自社をアピールし、協力を仰ぎ、共感をしてもらい、条件を提示し、お互いが了承のうえ、企業に参画していただくという流れであることは間違いありません。

ただ、ここを大きく勘違いすると結果が変わってしまうことも少なくないのです。

たまにあるケースをお伝えすると...

こちらからお誘いをしているということもあり、面談の中で横柄な態度を取られたり、言葉の節々に「こちらは誘われている立場感...」があったり、端的にいえば、その企業を「見極めてやろう感」が出過ぎてしまうケースです。

こんな感じです。（画像はAIです）

そういう雰囲気が出てしまうと、だいたいこの時点で話は白紙になるケースになります。

おそらく候補者側からすると「相手から誘ってくるんだから、向こうが全力でアピールするものだろう」というようなスタンスなのでしょう。

逆のケースもあります。

昔は人が余っていた時代で、企業はその候補者を「見極めてやろう」という面接をしている会社もよくありました。それがむしろスタンダードだったとも言えます。

はっきり言って、今そのやり方をしている会社は、相当な時代遅れか、または応募が絶えない超人気企業です。そうでない企業がほとんどだと考えると、今や「相手を見極めてやろう」というのは時代遅れな話なのです。

相手は確かにこちらからお誘いをしているという前提ではありますが、内定が確約されているわけではなく、条件に関してはその方と実際にコミュニケーションを取った感覚や考え方を元に、「この方であればこのくらい出してでも取りたい」と思うから提示されるわけです。

そう考えると、確かに誘われる側だからといって上からな態度を取るというのは、かなりもったいないことだと感じます。

例えるなら、ヘッドハンティングは少し恋愛に似ています。

外見がとてもよい方にスカウトやヘッドハンティングでお誘いをする時というのは、正直内面というのはほぼわからない状態で声をかけることが多いです。いわゆる経歴、実績、年齢などといった表面的なところでまず最初はお誘いをすることが多いです。

例えるならば、街中で外見のいい方に声をかけたり、最近で言うならばマッチングアプリで自分の好みだと思う方にアプローチするのと類似しています。

確かにその時点ではこちらからお声がけをしているわけですが、実際話してみると「中身が合わない」「価値観が合わない」「条件が合わない」といったことは往々にしてあるでしょう。それと全く同じなのです。

何が言いたいかというと、これは企業側にも言えることですし、スカウトをされる側、ヘッドハンティングをされる側も、もし自分が有利な条件でよりメリットの高い状態を目指すのであれば、相応な対応をすることが大切です。相手が人間であることを忘れず、気持ちよくコミュニケーションが取れるよう自分も一定の努力を見せる。そういうことが必要だと考えております。

最近は、最初のお誘いの段階からオンラインという企業も増えてきました。オンラインだと余計にその方の表情や反応が分かりづらくなります。

特に役員レベルや経営者は実績も見ていますが、より「人として一緒に働きたいと思えそうか」というところも重視します。それはいわゆる「リアクション」なのです。

このリアクションが非常に乏しい方に関しては「ちょっと違うのでは？」という感情が生まれてしまうことがあります。これは長期目線で考える経営者層だからこそ重視することなのかもしれません。

もっとも、こういう話は正直多いわけではありません。なぜなら、ある程度実績を出している方は、そういった対人関係の感覚というのは自然と身についていることが多いからです。

別に常にニコニコしていなければいけないわけではありません。ただ、例えばオンライン面談中にずっと無表情で、口が「へ」の字になったままで反応がないと、やはり印象は良くありません。

実際、本人はそう思っていなかったとしても、結局は「相手がどう思うか」が大切なのです。

お互いに尊重しあい、良いご縁につながることを願っています。