こんにちは。

昨日は群馬県太田市での面接に同席してきました。

それにしても、今年の夏は例年以上に暑さが厳しいですね。

現地の気温は40℃を超えていたと聞き、驚きました。

さて、本題です。

最近、候補者の方と面談していると、「一度は異業種に挑戦したものの、また住宅・不動産業界に戻ってきた」というケースによく出逢います。

これまで1,000名以上の住宅・不動産営業の方とお会いしてきましたが、そもそも、住宅・不動産業界から離れる決断をするのはどんな理由であるのでしょうか？

今回は、その代表的な理由を3つのパターンに整理してみたいと思います。

1. ワークライフバランスの追求という名の「脱出」

住宅・不動産業界から人材が離れてしまう一つ目の要因は、その働く環境面にあるように思います。

多くの企業では厳しい営業ノルマが課され、その達成度が評価の絶対的な基準となる文化が根強くあります。

目標未達が続けば、上司からの叱責やプレッシャーにさらされ、精神的に追い詰められてしまうことも少なくありません。

また、お客様が個人であるため、商談や打ち合わせはどうしても土日祝日に集中します。

家族や友人との時間が合わなくなり、特にお子さんが生まれると「学校行事に参加しづらい」といった悩みも生まれます。

こうした理由から、プライベートとの両立を目指して業界を“脱出”したいと考える方が多いように感じます。

2. 「安定」を求めて…インセンティブ制度の功罪

成果次第で高収入を得られるインセンティブ制度は、住宅・不動産営業の大きな魅力の一つです。

20代で年収1,000万円を超えることも珍しくなく、この仕組みがモチベーションの源泉となっているのは間違いありません。

しかし、この制度は“諸刃の剣”でもあります。

成果が出なければ給与は大幅に下がり、その不安定さが常に精神的なプレッシャーとしてのしかかる。

この不確実性から逃れるため、固定給が保証された他業界の安定した給与体系に魅力を感じるようになるのです。

3. 新たなキャリアへのポジティブな「期待」

もちろん、ネガティブな理由だけではありません。

SNSなどを通じて他業界の情報に触れる機会が増えた今、IT、SaaS、コンサルティングといった業界が非常に将来性高く映ることがあります。

「より長期的なキャリアを築きたい」

「最先端の業界で自分の力を試したい」

といったポジティブな思いから、キャリアアップを目指して異業種に挑戦するケースも増えています。

これらの理由は、どれも非常に合理的で、転職を決意するのも無理はないと感じます。

しかし、面白いのはここからです。

異業種、特にBtoBの世界へ足を踏み入れた彼らの多くが、予想とは違う現実に直面し、再び住宅・不動産業界へUターンしてくるケースが後を絶たないのです。

一見、合理的に思えたキャリアチェンジ転職。

しかし、その先で彼らは何に直面したのか？

そして、なぜ再びこの業界に戻ってくる決断をしたのでしょうか。

その核心部分については、次回の記事で詳しくお話ししたいと思います。