こんにちは。

今月も宮崎、長崎、盛岡、そして宇都宮と、ありがたいことに全国を飛び回る日々でした。

多くの経営者や候補者の方とお会いする中で、改めて「市場価値」について考える機会が多くあります。

さて、転職で年収が大きく上がる人がいる一方で、そうでない人もいます。

その違いは、どこにあるのでしょうか。

弊社では、個人の市場価値が「3つの要素の掛け算」で決まるからだと考えています。

その3つの要素とは、

①本人のスキルや実績

②企業が抱える課題の重要度・緊急度

③他に代わりがいない度合い（希少性）

例えば、どれだけスキルや実績（①）が高くても、企業の採用需要がなければ（②）、または変えのきく存在であれば（③）、価値は正しく評価されません。

しかし、そのポジションの緊急度や重要度が高く（②）、かつ

「あなたにしかお願いできない」（③）

という状況が揃った時はどうでしょう。

その価値は爆発的に跳ね上がります。

弊社がいただくご依頼は、まさにこの掛け算が最大化される案件が多いので、サーチ型スカウト（ヘッドハンティング）は年収が上がりやすいと言われるのです。

例えば、「業績好調につき、新支店を立ち上げたい。その責任者を任せたい」

というケース。

これは会社にとって重要度も緊急度も高く（②）、その大役を任せられる人材は限られます（③）。

また、「若手の育成が追いつかない。数字を牽引しつつ、若手を育てられるハイフォーマーが欲しい」

というご依頼も、企業の未来を左右する重要な課題です。

こうした企業の「喉から手が出るほど欲しい」

という強いニーズと、候補者の持つスキルや経験がぴったりと重なった一点で、私たちでも驚くような好条件が生まれます。

結局、自分のスキルを磨き続けることはもちろん大切ですが、それと同じくらい「企業の採用需要のタイミング」を見極めることが重要です。

常に外側にもアンテナを貼り続けることが、キャリアを飛躍させる上で重要だと、お伝えし続けております。